Faut-il faire du SEOpour votre entreprise ?
Trois questions sur votre entreprise. Puis les dix recherches que vos clients tapent sur Google dans votre ville : vous vérifiez vous-même qui y est à votre place. À la fin, le business que vous laissez partir, chiffré avec votre valeur client, pas avec une promesse de trafic.
Trois questions sur votre entreprise
Elles servent à construire la liste des recherches que vos clients font, et à chiffrer ce que vous laissez partir.
1. Votre secteur
Comment ça marche, et ce qu'on refuse de faire
1. Votre entreprise
Votre secteur, votre ville, ce que vous rapporte un client. Trois réponses, et on construit la liste des recherches que vos clients font vraiment.
2. Vos recherches clients
Dix recherches, chacune avec un lien vers la vraie page Google. Vous regardez qui y est : vous, un concurrent, ou personne. Pas un score abstrait, ce que vos clients voient.
3. Ce que vous laissez partir
Le nombre de recherches sans vous, celles qu'un concurrent occupe, et l'ordre de grandeur en euros avec une hypothèse basse affichée en clair.
Ce qu'on refuse de faire : afficher des volumes de recherche inventés ou prédire votre trafic. Le simulateur vous fait constater votre absence sur la vraie page Google, puis donne un ordre de grandeur avec une hypothèse basse (une demande par recherche et par mois). L'analyse complète, avec les volumes et vos concurrents, c'est le rendez-vous.
Vingt questions que les dirigeants nous posent avant de se décider
Comment savoir si le SEO est fait pour mon entreprise ?
Trois conditions. Vos clients cherchent votre prestation sur Google avant d'acheter (tapez vos prestations : si des concurrents ressortent, c'est le cas). Vous pouvez attendre trois à six mois les premiers résultats. Et vous avez, ou acceptez de construire, un site avec des pages par prestation. Le simulateur vous fait vérifier la première condition sur les dix recherches de votre secteur, dans votre ville.
Combien coûte le SEO pour une PME ?
Chez KOKON, les accompagnements vont de 1 000 à 2 500 euros hors taxes par mois selon l'ampleur du site et de la concurrence. Sur le marché français, une prestation sérieuse pour une PME se situe le plus souvent entre 800 et 3 000 euros par mois. En dessous de 500 euros, il est difficile de produire le contenu et les optimisations qui font bouger un site.
Au bout de combien de temps le SEO rapporte-t-il ?
Les premiers signaux (positions, premières demandes) arrivent en général entre le troisième et le sixième mois. Le retour sur investissement se mesure sur douze mois. Si vous avez besoin de clients dans le mois, le SEO n'est pas le bon outil pour cette urgence : Google Ads ou la prospection le sont.
Comment calculer la rentabilité du SEO ?
Prenez la valeur d'un client sur toute la relation (panier moyen multiplié par le nombre d'achats ou de mois), divisez le budget SEO mensuel par cette valeur : vous obtenez le nombre de clients par mois nécessaires pour couvrir le budget. Divisez ensuite par votre taux de transformation pour obtenir le nombre de demandes entrantes nécessaires. Avec un client à 1 200 euros, un budget de 1 500 euros et une demande sur quatre transformée, il faut cinq demandes par mois. Le simulateur, lui, chiffre l'inverse : ce que les recherches où vous êtes absent représentent.
SEO ou Google Ads, que choisir ?
Les deux captent les mêmes recherches, mais pas au même rythme ni au même coût. Google Ads apporte des demandes dès le premier jour et s'arrête quand vous arrêtez de payer. Le SEO met des mois à produire et continue ensuite sans coût au clic. Beaucoup d'entreprises démarrent par Ads pour valider les requêtes qui convertissent, puis investissent en SEO sur celles-là.
Mon chiffre d'affaires dépend du bouche-à-oreille. Ai-je besoin du SEO ?
Si plus de deux tiers de votre activité vient d'un seul canal, vous portez un risque : une saison creuse, un partenaire qui part, et l'activité décroche. Le SEO est souvent le deuxième canal le plus naturel pour une entreprise recommandée : les gens qu'on vous recommande vous cherchent ensuite sur Google, et ils doivent vous trouver.
J'ai déjà payé un prestataire SEO sans résultat. Pourquoi réessayer ?
Avant de réessayer, comprenez ce qui s'est passé : combien de pages ont été créées ou modifiées, sur quelles requêtes, et sur quelle durée. Dans la plupart des échecs qu'on nous décrit, il n'y a eu ni contenu ni pages nouvelles, seulement des réglages techniques. Le SEO se gagne page par page. Si la première tentative n'a pas produit de pages, ce n'était pas un test du canal.
Mon site est une vitrine de cinq pages. Est-ce suffisant ?
Pour être trouvé sur votre nom, oui. Pour être trouvé par des gens qui ne vous connaissent pas, non. Le SEO repose sur des pages qui répondent chacune à une recherche précise : une prestation, une zone, une question. Une vitrine de cinq pages ne peut couvrir que cinq recherches. Le passage à des pages par prestation et par zone est le premier chantier.
Faut-il publier du contenu pour que le SEO fonctionne ?
Oui, mais pas n'importe lequel. Pas besoin d'un blog d'actualités : il faut des pages qui répondent aux questions que vos clients se posent avant d'acheter, et des pages par prestation et par zone. Deux à quatre pages de fond par mois suffisent à faire avancer la plupart des PME.
Mes concurrents ne sont pas sur Google. Est-ce une opportunité ou un signal d'alerte ?
Les deux sont possibles. Si personne n'est visible, soit le canal est libre et vous pouvez le prendre vite et pour pas cher, soit vos clients ne cherchent pas votre prestation sur Google. Pour trancher, regardez si les requêtes existent : la Search Console si vous avez un site, ou dix minutes de recherches avec les mots de vos clients.
Le SEO fonctionne-t-il pour une activité locale ?
C'est même là qu'il est le plus efficace et le plus rapide. Les recherches locales (prestation plus ville ou quartier) sont moins concurrentielles que les requêtes nationales, et la fiche Google Business Profile ajoute un second levier. Un artisan ou une agence locale peut voir des résultats dès le troisième mois.
Le SEO fonctionne-t-il pour un e-commerce ?
Oui, avec une logique différente : chaque catégorie et chaque produit est une page à positionner, et le contenu de fond (guides, comparatifs) amène les acheteurs qui n'ont pas encore choisi. Le seuil de rentabilité se calcule avec le panier moyen et la fréquence d'achat, ce que la calculette prend en compte.
Que se passe-t-il si j'arrête le SEO au bout d'un an ?
Les positions acquises restent plusieurs mois, parfois plus d'un an, puis s'érodent si les concurrents continuent de publier. C'est la différence avec la publicité, qui s'arrête le jour où vous cessez de payer. Beaucoup de clients passent, après la première année, à un rythme d'entretien moins coûteux.
Le SEO est-il encore utile avec ChatGPT et les IA ?
Plus que jamais, mais il ne suffit plus. Les moteurs d'IA lisent des pages web pour recommander des entreprises : des pages claires, factuelles, bien structurées servent les deux. Ce qui change, c'est qu'il faut aussi mesurer sa présence dans les IA, pas seulement sur Google. Notre guide sur la visibilité dans les IA détaille la différence.
Quelle différence entre SEO et GEO ?
Le SEO vise à apparaître dans les résultats de Google. Le GEO (Generative Engine Optimization) vise à être cité et recommandé par les moteurs d'IA comme ChatGPT, Perplexity ou Gemini. Les fondations sont communes (pages factuelles, avis, cohérence des informations), les mesures et certains leviers diffèrent.
Puis-je faire le SEO moi-même ?
Les bases, oui : structure du site, pages par prestation, fiche Google, avis. Ce qui coûte, c'est le temps : compter huit à quinze heures par mois pour produire et optimiser sérieusement, plus l'apprentissage. La question n'est pas « est-ce faisable » mais « est-ce le meilleur usage de mon temps ». Pour beaucoup de dirigeants, non.
Comment choisir une agence SEO ?
Demandez ce qui sera produit chaque mois (pages, contenus, optimisations), sur quelles requêtes, et comment vous le verrez. Méfiez-vous des garanties de position et des rapports qui ne parlent que de « score ». Notre article sur le choix d'une agence SEO donne la liste des questions à poser.
Le simulateur est-il fiable ?
Il est honnête, ce qui n'est pas la même chose. Il ne prédit pas votre trafic et n'affiche aucun volume inventé : c'est vous qui constatez, sur la vraie page Google, qui occupe chaque recherche. L'estimation en euros repose sur une hypothèse basse affichée en clair (une demande par recherche et par mois, une sur quatre transformée). L'analyse complète, avec les volumes réels et vos concurrents nommés, se fait en rendez-vous.
Que faites-vous de mes réponses ?
Elles nous sont envoyées par email avec votre prénom, votre nom et l'adresse de votre site, pour préparer l'échange si vous le demandez. Pas de newsletter, pas de revente, pas de relance si vous n'avez pas coché la case.
Et après le simulateur ?
Si vous êtes absent de plusieurs recherches, l'étape suivante est un échange de trente minutes avec Lucas : qui occupe ces recherches, pourquoi, et ce qu'il faudrait pour que ce soit vous (pages, avis, fiche Google, délai réaliste). Gratuit, sans engagement, et vous repartez avec une lecture claire même si on ne travaille pas ensemble.
Vous voulez une réponse sur vos requêtes, pas sur un formulaire ?
Trente minutes avec Lucas : vos cinq requêtes principales, qui les capte aujourd'hui, et ce qu'il faudrait pour que ce soit vous. Gratuit, et vous repartez avec une lecture claire même si on ne travaille pas ensemble.
Voir aussi : nos pages agence SEO et agence GEO, l'article pourquoi faire appel à une agence SEO, et nos résultats clients. Pour mesurer votre présence dans les IA, le diagnostic de visibilité IA.